在说头部货代之前✿★ღ，我们先定义一下凯发K8旗舰厅AG登录✿★ღ，什么样的货代公司才叫头部货代？一般行业内的从业者✿★ღ，会对某某航司或船司的代理✿★ღ，或者订舱口✿★ღ，叫做头部货代✿★ღ。这些公司掌握着大量国际干线资源✿★ღ，不依靠全服务链营利✿★ღ，只利用手里的代理权✿★ღ，利用渠道资源✿★ღ，分发舱位来变现✿★ღ，因代理订舱业务利润稳定✿★ღ，相对其它业务线运营薄弱✿★ღ，另外✿★ღ，船司和航司对其考核标准✿★ღ，还是比较高的✿★ღ。

　　另外✿★ღ，外部客户对头部货代的定义则不同✿★ღ，他们会以品牌知名度✿★ღ，公司网络及体量作为衡量标准✿★ღ，认为那些遍及全国✿★ღ，甚至拥有全球分公司和代理网络✿★ღ，拥有全航线✿★ღ、报关行✿★ღ、仓储及车队的全服务链的才是头部货代凯发K8旗舰厅AG登录✿★ღ，客户也会较愿意与这类公司合作✿★ღ，而这类大而全的全航线✿★ღ、全服务链货代公司✿★ღ，真的是头部货代么？这里面的资源整合✿★ღ，还有客户自身需求的差异化金沙中文✿★ღ，是否匹配这些头部货代？深入了解后✿★ღ，需要我们仔细思考的✿★ღ，不是所有做全航线的货代公司✿★ღ，都能被叫做头部货代✿★ღ。

　　相反✿★ღ，有些小而精✿★ღ，看不出几分实力凯发K8旗舰厅AG登录✿★ღ，团队体量并不大的货代公司✿★ღ，掌握着比订舱口✿★ღ，甚至比航线庄家✿★ღ，更有优势的资源✿★ღ。这类闷声发大财的公司✿★ღ，在货代行业内并不少见✿★ღ，与我们合作多年的一家货代供应商就是其中之一✿★ღ，曾问过公司老总✿★ღ，你们为啥不扩大规模做大做强呢？对方的回复十分简单✿★ღ，眼前的钱都赚不完✿★ღ，想别的没用✿★ღ。当你见过高手时✿★ღ，才能真正体会什么叫“啪啪打脸”✿★ღ。

　　虽然是头部货代✿★ღ，体量强大✿★ღ，也一样有难言之隐✿★ღ，有一句话叫“盛极必衰”✿★ღ，至于“盛”到什么程度✿★ღ，也要看什么人✿★ღ，什么事✿★ღ，什么行业✿★ღ，不一定大就是“盛”✿★ღ，赚很多钱就是“盛”✿★ღ。这些大型的头部货代✿★ღ，在发展到一定水平后✿★ღ，必须通过其它途径分散风险凯发K8旗舰厅AG登录✿★ღ，不能将所有鸡蛋放在同一篮子✿★ღ，分析几点如下✿★ღ：

　　1✿★ღ、将干线资源做到垄断✿★ღ。如果您是某家船司或航司的代理✿★ღ，必须将干线优势做到极致✿★ღ，对于大量同质航线来说✿★ღ，确实很难垄断✿★ღ，但也不是没有办法✿★ღ。如果公司业务已经很强✿★ღ，就要将强转向精✿★ღ，当下的货代市场✿★ღ，有太多强而不精的订舱代理✿★ღ，至于如何精✿★ღ，也一样有办法✿★ღ。

　　2✿★ღ、利用资金和硬件优势✿★ღ，扩大市场占有率✿★ღ。因市场上有众多因账期✿★ღ、硬件（仓储✿★ღ、车队）条件限制的大型物流项目✿★ღ，被中小货代公司放弃✿★ღ，即使对方有很强的资源整合能力✿★ღ，接到这类项目后✿★ღ，在执行和管理时✿★ღ，经验和操作流程✿★ღ，一定会比一体化的大型货代公司协调性要差✿★ღ，各方配合时✿★ღ，因利益留存和时间差✿★ღ，会导致效率低✿★ღ；大型头部综合型货代✿★ღ，在这点上拥有绝对优势✿★ღ，利用优势继续扩大市场占有率✿★ღ，是实实在在的发展方向金沙中文✿★ღ。

　　3✿★ღ、多元化发展✿★ღ。这里的多元包含广大✿★ღ，除物流货代业务外✿★ღ，贸易代理（供应链管理）✿★ღ，供应链金融✿★ღ，保险信用✿★ღ，法律等多元增值服务✿★ღ，都是货代产业链上的刚性需求✿★ღ，头部货代企业可以以此✿★ღ，增加更多综合竞争力和利润空间✿★ღ。

　　4✿★ღ、收购并购✿★ღ。我国的中小型货代✿★ღ，一直未进入高频的收并购时期✿★ღ，主因是多数中小货代不具备核心竞争力✿★ღ，同质化竞争下的收并购实际无效✿★ღ，即便一些拥有公司网络和渠道✿★ღ、团队等资源的货代✿★ღ，仍然不具备有形有效的产品竞争力✿★ღ，真正被收并购方看中的✿★ღ，其实是市场上大量细分的✿★ღ，具备核心产品和竞争力的货代主体✿★ღ，他们拥有产品和定价权✿★ღ，团队成熟✿★ღ，背景强大✿★ღ，这灰收并购标的主体金沙中文金沙中文✿★ღ，完全达到了头部货代收并购标准✿★ღ，我个人甚至有想过开一家针对物流行业✿★ღ，专门做投资与收并购业务的经纪公司✿★ღ，市场广大✿★ღ。

　　5✿★ღ、利用互联网技术赋能✿★ღ。头部货代还可通过互联网技术放大产能✿★ღ，将业务环节全部上链✿★ღ、上云✿★ღ，形成管理和协作平台✿★ღ，降低成本凯发K8旗舰厅AG登录✿★ღ，减少风险✿★ღ，提高效率金沙中文✿★ღ。当下可以看到✿★ღ，已经有很多船司和互联网订舱平台✿★ღ，在互联网技术上投入巨大✿★ღ，目的就是想利用技术取代渠道✿★ღ，降低成本✿★ღ，是否会有一天船公司的订舱直接垂直到终端客户✿★ღ，也是十分有可能的✿★ღ。如果头部货代当下不利用互联网技术卡位的话✿★ღ，可能有天醒来时✿★ღ，发现已被技术和人工智能取代✿★ღ。凯发K8旗舰厅✿★ღ，凯发app手机版下载✿★ღ，k8凯发国际✿★ღ，凯发k8国际✿★ღ。凯发K8国际凯发K8官网首页✿★ღ，凯发手机娱乐app下载✿★ღ，